Interviews
20. November 2018
AUTOR: Businesscloud.de

„CANCOM und IBM ergänzen sich gerade im Umfeld der strategischen Lösungen perfekt“

Interview mit Wolfgang Hahl, Director Business Partner Sales für IBM DACH

Das gesamte Angebot an IBM Cloud-Lösungen, die Analyse- und Statistik-Tools „IBM SPSS Modeler“ und „IBM SPSS Statistics“ sowie die Endpoint Management Software „IBM MaaS360“ sind jetzt auf dem CANCOM Cloud-Marktplatz verfügbar. Warum setzt IBM auf diesen zusätzlichen Vertriebsweg und was bringt es Unternehmen, wenn sie zum Shopping von IBM Lösungen auf den CANCOM BusinessCloud Marketplace gehen? Darüber haben wir mit Wolfgang Hahl, Director Business Partner Sales für IBM DACH gesprochen.

Langjährige, enge Partnerschaft

Business-Cloud.de: Herr Hahl, in der Pressemitteilung über die IBM-Lösungen auf dem BusinessCloud Marketplace sagen Sie, dass IBM und CANCOM in punkto Cloud an eine langjährige Partnerschaft anknüpfen. Können Sie als erstes etwas zur gemeinsamen Geschichte der beiden Unternehmen sagen? Beziehungsweise: Was können Sie uns aus Ihrer Erfahrung darüber berichten?

Wolfgang Hahl: Seit vielen Jahren verbindet CANCOM und IBM eine enge Partnerschaft, die sich längst nicht mehr auf den Bereich Infrastruktur beschränkt. Wir haben gemeinsam früh erkannt: CANCOM und IBM ergänzen sich gerade im Umfeld der strategischen Lösungen perfekt. Die cloudbasierte AHP-Lösung von CANCOM ist ein gutes Beispiel dafür. Gemeinsam vermarkten wir die Lösung im deutschsprachigen Raum. Ein weiteres Beispiel ist der Aufbau eines Security Operations Centers auf Basis von IBM QRadar.

BusinessCloud Marketplace: erster Cloud-Marktplatz eines IBM Business-Partners weltweit

Business-Cloud.de: Der BusinessCloud Marketplace ging im Frühjahr 2016 an den Start und wurde seither sukzessive erweitert. Aktuell findet man dort rund 80 Cloud-Angebote. Was gab den Ausschlag, IBM Lösungen auf dem BusinessCloud Marketplace anzubieten. Was sind die Gründe dafür?

Wolfgang Hahl: Auf Basis unserer gemeinsamen Historie und dem Know-how, das CANCOM als weltweit etablierter Enterprise-Cloud-Anbieter hat, lag es nahe, die Zusammenarbeit auch im IBM Cloud-Umfeld auszubauen. Mit der Bereitstellung von IBM Lösungen auf dem CANCOM BusinessCloud Marketplace – dem ersten Cloud-Marktplatz eines IBM Business-Partners weltweit – bieten sich dem Kunden zahlreiche Vorteile wie anwenderfreundliche Nutzung, Single Sign-on, die Möglichkeit eines »Kaufs auf Rechnung« oder Service und Support an unterschiedlichen Standorten.

2019: Kontinuierlicher Ausbau des IBM Angebots

Business-Cloud.de: Welche IBM Lösungen sind aktuell über den BusinessCloud Marketplace verfügbar? Wie sieht die weitere Produktplanung aus?

Wolfgang Hahl: Wie bereits erwähnt, sind aktuell die gesamten IBM Cloud-Lösungen sowie „IBM SPSS Modeler“, „IBM SPSS Statistics“ zur Analyse und Statistik sowie „IBM MaaS360“ zum Management der Endgeräte auf dem CANCOM Marketplace erhältlich. Dies ist aber nur der erste Schritt: Auch 2019 wollen wir das Angebot der IBM Software auf dem Marketplace kontinuierlich weiter ausbauen.

Wie wir wissen, setzen immer mehr Unternehmen Cloud-Lösungen ein − das Cloud Geschäft wächst stetig − und somit wird auch der gemeinsame Fokus weiter auf der IBM Cloud sowie dem strategisch wichtigen Thema Security liegen. Die Kunden können sich 2019 auf ein umfangreiches Produktportfolio der IBM auf dem BusinessCloud Marketplace freuen.

KI mit IBM

Business-Cloud.de: Abschließend noch eine Frage generell zu künstlicher Intelligenz (KI). Wie ist Ihre Prognose zum KI-Einsatz in den Unternehmen? Für welche Firmen welcher Branche bzw. Größe wird KI am interessantesten sein?

Wolfgang Hahl: Eine neue Studie vom „IBM Institute for Business Value“ zeigt, dass 82 Prozent der Unternehmen über KI-Einführungen nachdenken. Analyse, Datenwissenschaft und Business Intelligence haben sich zu neuen Standards in der Geschäftswelt entwickelt. Unternehmen, die auf KI setzen, um das schnelle exponentielle Datenwachstum wirksam für sich zu nutzen, werden unabhängig von Branche und Unternehmensgröße mit einem enormen Pionierbonus belohnt.

Der CANCOM BusinessCloud Marketplace unterstützt mit den angebotenen IBM Lösungen die Kunden dabei, schnell, einfach und kostengünstig auf die individuell erforderliche »Portion KI« via Cloud zuzugreifen.


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